ДФС у листі від 22.12.2015 р. №27462/6/99-99-19-03-02-15 роз'яснила, що при наданні продавцем винагороди (бонусу) дистриб’ютору за досягнення відповідних показників та виконання плану продажу, об’єктом оподаткування ПДВ є маркетингові послуги, які надаються дистриб’ютором, а мотиваційні та стимулюючі виплати (премії, бонуси, інші заохочення), своєю чергою, є компенсацією вартості таких послуг.
Таким чином, дистриб’ютор при отриманні мотиваційних та стимулюючих виплат (премій, бонусів, інших заохочень) від продавця у зв’язку з досягненням відповідних показників та виконанням плану продажу, зобов’язаний визначити податкові зобов’язання з ПДВ виходячи з суми отриманих мотиваційних та стимулюючих виплат (премій, бонусів, інших заохочень), та скласти і зареєструвати в ЄРПН податкову накладну.
У продавця при виплаті мотиваційних виплат (премій, бонусів, інших заохочень) дистриб’ютору виникає право на формування податкового кредиту (за умови реєстрації в ЄРПН податкової накладної, складеної дистриб’ютором).