ДФСУ у листі від 06.02.2016 р. №2104/6/99-99-15-03-02-15 роз'яснила: при виплаті офіційним дистриб'ютором винагороди покупцю за досягнення відповідних показників (точність закупівельних прогнозів, дотримання асортименту товарів тощо) об'єктом оподаткування ПДВ є маркетингові послуги, які надаються покупцем дистриб'ютору, а мотиваційні та стимулюючі виплати, що сплачуються офіційним дистриб'ютором покупцю, своєю чергою, є компенсацією вартості таких послуг.
Таким чином, покупець при отриманні від дистриб'ютора мотиваційних та стимулюючих виплат за досягнення відповідних показників зобов'язаний визначити податкові зобов'язання з ПДВ виходячи з суми отриманих мотиваційних та стимулюючих виплат, скласти податкову накладну і зареєструвати її в Єдиному реєстрі податкових накладних.
У дистриб'ютора при виплаті мотиваційних виплат покупцю виникає право на формування податкового кредиту (за умови реєстрації в ЄРПН податкової накладної, складеної покупцем).